ハングリーに、謙虚に、誠実に、そして心を込めて

募集概要（The Opportunity）

 

日本市場における新規顧客（New Logo）および既存顧客へのアプローチ、提案活動からクロージングまでを担当する、売上目標（Quota）を持った実力派のインサイド・アカウント・エグゼクティブ（インサイドレップ）を募集しています。 

 

クラウドテクノロジーへの情熱があり、それがビジネスにどのような変革をもたらすかに関心をお持ちの方からのご応募をお待ちしています。

 

私たちは非常にユニークなチームです。Nutanixで活躍しているのは、スピーディーな行動力、高い主体性、カスタマーサクセスへのコミットメント、そして最先端に挑む情熱を持った人材です。刺激的な仕事、優れた製品、新たな学びの機会、そして自分らしいスタイルで仕事を進められる自由な環境を提供します。

Nutanixでのインサイドセールス（Inside Sales at Nutanix）

 

入社後はTier3エリア（テリトリー）のお客様を担当していただき、Dealのクロージングまでを一貫して担当していただきます。早期立ち上がりを支援するテリトリー営業向けトレーニングプログラムに参加・修了していただきます。当社のSales Academyでは、クラウド、データセンター、ハイテク領域の基礎知識から、営業のファンダメンタルズまでを徹底的に学びます。 インサイド・アカウント・エグゼクティブとして18〜24ヶ月間で成果を出した後は、フィールドセールス、パートナー営業（チャネル）、カスタマーサクセスなど、社内の多様なキャリアパスへ挑戦する機会があります。

 

私たちは、テクノロジー業界で長く愛される次世代の象徴的な企業を創り上げ、共に素晴らしい成果を達成したいと考えています。最高の仕事をしたいと思っていらっしゃる方、ぜひチームに参画しませんか？

職務内容（Your Role）

 

• 担当するTier 3エリア（テリトリー）における成長の責任を持ち、ビジネスを推進する

• 担当のフィールドセールス、チャネル、マーケティングチーム、および社外のディストリビューターやパートナーと連携し、テリトリー計画を策定・実行する

• Tier 3エリアにおいて、売上目標（Quota）の100%以上達成を継続する

• 新規顧客および既存顧客向けのビジネスアカウントプランを策定・実行する

• リニューアル（更新）チームと連携し、既存アカウントの高い継続率・維持率をキープする

• 新規開拓、既存拡張、顧客/パートナーとのコールや商談、クロージング活動を含め、日々のハイレベルな営業アクティビティを維持する

• CRMの正確なデータ管理（パイプラインの健全性維持）を行い、精度が高い週次売上予測（フォーキャスト）を報告する

• 電話やZoomを活用、必要であれば直接お客様先へ訪問し案件の案件化（クオリフィケーション）、Nutanixソリューションの提案、懸念点の解消、交渉、契約締結までを行う

• 割り当てられた目標の「8倍以上」のパイプラインを管理・構築する

求める要件（What You Will Bring）

• ハイテク・ソフトウェア業界でのIT営業経験（3〜5年程度）

• 案件の新規開拓からクロージングまで、営業サイクル全体を管理した経験

• 優れたコミュニケーション能力（対人交渉力、プレゼンテーション力）およびクロージング能力（インサイドセールスでの実践経験があること）

• 仮想化、ストレージ、サーバー、クラウド、ネットワークなどのデータセンター技術に関する知識

• チャネルパートナー経由での取引・Go-to-Market（市場参入）の経験

• 高い組織管理能力、コミュニケーション能力、時間管理能力

• 高いエネルギー、推進力、責任感

• ポジティブなマインド

• 学士号、または同等の実績・経験

勤務形態（Work Arrangement）

ハイブリッド勤務 本ポジションは、リモートワークの利便性と対面コラボレーションのメリットを組み合わせた「ハイブリッド勤務」を導入しています。会社のオフィス方針が適用される拠点（サンノゼ、ダーラム、メキシコシティ、バンガロール、プネ、ホーフドロルプ、ベオグラード、バルセロナ、シンガポール、シドニー、東京）では、チームの連携強化やオフィスリソースの活用のために、週3日以上の出社が求められます。 ※勤務形態の詳細は、拠点やチームの要件によって異なる場合があります。詳細は採用担当者にお問い合わせください。また、チームごとの補足ルールや規定は直属の上司より案内されます。

Hungry, Humble, Honest, with Heart

 

The Opportunity

We are seeking a high-performing Inside Account Executive (Inside Sales Representative) with quota responsibility to engage both new-logo and existing customers in the Japanese market—from initial outreach and solution proposals through to deal closure.

We welcome applications from individuals who are passionate about cloud technology and interested in how it can transform businesses.

We are a highly unique team. The people who thrive at Nutanix are those who move quickly, take strong ownership, are deeply committed to customer success, and are passionate about tackling the cutting edge. We offer stimulating work, outstanding products, opportunities to learn, and the freedom to work in a way that reflects your individual style.

 

Inside Sales at Nutanix

After joining Nutanix, you will be responsible for customers within a Tier 3 territory and will manage the sales process through deal closure. To support a fast ramp-up, you will participate in and complete our training program for territory sales representatives. Through our Sales Academy, you will receive comprehensive training ranging from the fundamentals of cloud, data center, and high-tech industries to core sales fundamentals.

After delivering results as an Inside Account Executive for 18–24 months, you will have opportunities to pursue diverse career paths within the company, including field sales, partner sales (channel), and customer success.

We aim to build the next iconic company in the technology industry—one that will be loved for generations—and to achieve outstanding results together. If you want to do your best work, why not join our team?

 

Your Role

• Own growth and drive the business within your assigned Tier 3 territory.

• Develop and execute territory plans in collaboration with the assigned field sales, channel, and marketing teams, as well as external distributors and partners.

• Consistently achieve 100% or more of your quota in the Tier 3 territory.

• Develop and execute business account plans for new and existing customers.

• Work closely with the renewals team to maintain high renewal and retention rates across existing accounts.

• Maintain a high level of daily sales activity, including prospecting for new business, expanding existing accounts, conducting calls and business meetings with customers and partners, and closing deals.

• Maintain accurate CRM data and pipeline health, and provide accurate weekly sales forecasts.

• Use the telephone and Zoom—and visit customers in person when necessary—to qualify opportunities, propose Nutanix solutions, address concerns, negotiate, and close contracts.

• Build and manage pipeline coverage of at least 8x your assigned quota.

 

What You Will Bring

• Approximately 3–5 years of IT sales experience in the high-tech or software industry.

• Experience managing the full sales cycle, from new business development and opportunity generation through to closing.

• Excellent communication skills, including interpersonal negotiation and presentation skills, as well as proven closing ability and practical inside sales experience.

• Knowledge of data center technologies, including virtualization, storage, servers, cloud, and networking.

• Experience conducting business and executing go-to-market activities through channel partners.

• Strong organizational, communication, and time-management skills.

• High energy, drive, and accountability.

• A positive mindset.

• A bachelor’s degree or equivalent achievements and experience.

 

Work Arrangement

Hybrid: This role operates in a hybrid capacity, blending the benefits of remote work with the advantages of in-person collaboration. In locations where our workplace policy applies (i.e. San Jose, Durham, Mexico City, Bangalore, Pune, Hoofddorp, Belgrade, Barcelona, Singapore, Sydney and Tokyo), employees are expected to work onsite a minimum of 3 days per week to foster collaboration, team alignment, and access to in-office resources. Workplace type may vary based on location and team requirements. Please speak with your recruiter for details. Additional team-specific guidance and norms will be provided by your manager.

 

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